Si busca grandes márgenes de beneficio, puede ser difícil superar la importación de sus productos desde China. Los mayoristas y minoristas generalmente son conscientes de los beneficios de obtener productos del extranjero y entienden que con un producto chino hay más posibilidades tanto de aumentar el precio de venta como de encontrar productos que no se pueden obtener fácilmente en el Reino Unido, pero la idea de importar Parece un proceso desalentador y arriesgado, por lo que pocos llevarán las cosas más lejos. 

El mejor consejo que puedo darte es que no tengas miedo de probarlo. Comience lentamente, aprenda los entresijos y pronto se dará cuenta de que mientras tenga un buen proveedor (lo cual puede ser la parte más difícil), el proceso no es más doloroso que pedir productos a Joe Bloggs en el polígono industrial local. 

Encontrar un proveedor confiable 

Como ya hemos mencionado, encontrar un proveedor es probablemente la parte más difícil. Hay varios sitios web B2B en línea disponibles, como Alibaba, que ofrecen un canal simple y directo para localizar proveedores extranjeros, pero no todos los directorios en línea son examinados por igual. Debe esforzarse en calificar a los proveedores para asegurarse de que sean empresas legítimas y puedan suministrar los productos que afirman. 

Una alternativa más costosa, pero más segura, es asistir a una feria comercial de Hong Kong o China, donde miles de proveedores exhiben sus líneas de productos. Obviamente, esto es más desalentador y requiere más tiempo, pero al reunirse con proveedores potenciales cara a cara, por regla general, puede estar satisfecho de que son proveedores genuinos que no buscan estafarlo. Hay que añadir que esta forma más personal de hacer negocios de forma cercana y personal es muy importante para el desarrollo de relaciones comerciales, especialmente dentro de la cultura china. Como los productos se exhibirán con mayor frecuencia en este tipo de eventos, usted tendrá la oportunidad de ver la gama y la calidad del producto y, nunca se sabe, puede toparse con algo nuevo que podría convertirse en un gran vendedor en su país. 

Solicitar muestras 

El mejor punto de partida una vez que haya encontrado el proveedor que desea utilizar es explicar su negocio y luego solicitar muestras de los productos que le interesan. Generalmente tendrá que pagar por las muestras o al menos por el envío, pero esto es bastante normal. y debe comprobar qué tipo de calidad de producto y servicio puede ofrecer un proveedor antes de comprometerse a trabajar con ellos en una inversión mayor con más capital. 

Además de comprobar la calidad de las muestras, debe considerar si el producto cumple con la normativa de la UE, si el embalaje es lo que busca y qué instrucciones pueden ser necesarias con el producto para asegurarse de que se adapten a sus propios compradores. Por supuesto, tiene la opción de hacer algo de esto usted mismo en su país, pero en lugar de costosas reelaboraciones, ¿por qué no intentar obtener el producto terminado exactamente como desea? Tenga cuidado de ser muy específico: ponga un punto en cada "i" y cruce cada "T". Las cosas pueden confundirse fácilmente en la traducción. 

Comprobaciones finales 

Debe preguntarle a su proveedor si ha exportado al Reino Unido antes y podrá ver si está dispuesto a brindarle referencias para que pueda ponerse en contacto con personas que les hayan comprado en el pasado. No es extraño que te den muestras de alta calidad y luego descubras que ese pedido "grande" que recibes parece haber sido hecho por un niño de cinco años con palitos de paleta. 

Busque productos similares en sus tiendas locales y vea qué certificaciones y letra pequeña tienen para ver si hay algo que no haya considerado. Asegúrate de tener todo cubierto. 

Comunicación 

Una vez que haya seleccionado su proveedor y realizado su pedido, debe comunicarse frecuentemente con el proveedor sobre todos los detalles de la transacción. Volverá a comprobar que tengan un servicio de atención al cliente que coincida con el que le brindaron antes de realizar el pedido y obtendrá información útil sobre aspectos como los plazos de entrega y cualquier problema de fabricación que pueda haber. 

Términos de pago 

Según mi experiencia, las condiciones de pago más comunes en China son 30-70, lo que significa que 30% se debe pagar por adelantado y los 70% restantes se deben pagar cuando se envía la mercancía. El 30% actúa como depósito y también puede permitir al proveedor comprar materias primas y herramientas. Es posible negociar acuerdos sobre el pago de una suma final una vez recibido el pedido, pero tendrás que establecer un acuerdo con ellos antes de siquiera considerar esto. Se debe negociar la forma de realizar el pago para que esté lo más libre de riesgos posible para usted. Algunos proveedores chinos están empezando a aceptar PayPal, lo que le brinda a usted, como comprador, un elemento de protección, pero al proveedor se le cobra una tarifa por esto, por lo que la mayoría de las veces sugerirán otros métodos. 

Control de calidad 

Tiene varias opciones para comprobar la calidad del producto de su primer pedido. Puede confiar en la palabra del proveedor de que el producto corresponde a la muestra, planificar otro viaje a China para verlo usted mismo o contratar a una empresa de inspección china para que lo haga por usted. Los dos últimos significan más costos, por lo que para un primer pedido pequeño puede decidir hacer el esfuerzo y confiar un poco en el proveedor. 

Envío 

Para cantidades pequeñas o productos de muy alto valor, puede optar por realizar el envío por transporte aéreo o utilizar un transportista de paquetes. La ventaja de esto es el bajo riesgo de daños durante el transporte y un tiempo de tránsito rápido. Sin embargo, para cualquier peso a partir de 70 kg/1 metro cúbico aproximadamente, debería considerar el envío por mar. Los tiempos de tránsito son más largos (puede tardar entre 35 y 40 días desde el puerto hasta la puerta), pero será mucho más rentable. 

Si realiza el envío por mar, su proveedor a menudo intentará venderle en términos C&F / CIF, que incluyen el costo de envío. Sin embargo, en el Reino Unido recibirás fuertes cargos que no esperabas. Generalmente recomendaría comprar en condiciones FOB, lo que significa que el proveedor pagará el transporte de la mercancía al puerto local. Designe un agente de carga en su país y reciba una cotización en su puerta y ellos la llevarán desde allí por usted. 

Una vez que haya recibido su primer envío, podrá realizar un pedido más grande con la tranquilidad de saber que el proceso de importación no fue tan complicado como pensaba al principio.